Blog

Deleguj, wspieraj, rozliczaj

Na ile efektywność handlowców  zależy od kompetencji ich szefa ?

 

Delegowanie ,motywowanie, rozliczanie- zadania Szefa- lidera, teraz dla wielu trudniejsze. Ale gdy wiesz, co jest kłopotem, to znajdziesz lekarstwo. Niektóre kłopoty handlowców, ograniczające ich w działaniu, zwłaszcza teraz, :

 

zewnątrz sterowność – moje sukcesy i porażki zależą od innych ,

 

Projekcje , czyli „autoprzeszkody”- nieee z tym klientem to nieee…

 

Zamienniki efektywności, czyli słynne „utrzymywanie relacji”

 

koncentracje na czynnościach, a nie efekcie ( rozmawianie z klientem, czy domykanie sprzedaży?).

 

Gdy szef sprzedaży potrafi zauważyć te przeszkody, łatwiej znaleźć mu rozwiązanie

 

Lista jest dłuższa, ale chyba Znasz ją nie gorzej ode mnie….Wiadomo, gdy Szef  potrafi zauważyć te przeszkody, łatwiej znaleźć mu rozwiązanie.

Ale teraz walczysz  Szefie być może o coś jeszcze . Jak „odpuścisz’, bo czasy sprzyjają obniżeniu efektywności, to co zrobisz po „zarazie”, kiedy już będzie wiadomo, że możesz odpuścić?

 

Aby być efektywnymi Ludzie potrzebują: rutyn, codziennych działań i wsparcia szefa. Jak im je dać ? I to przez telefon? Webinary tuż po Wielkanocy.

 

Nie będą darmowe. Będą efektywne.